Otomotiv Yetkili Satıcıları Derneği (OYDER) Lideri Dr. Altuğ Erciş, OYDER Olağan Gelen Heyet toplantısında başkanlığa seçilmesinin akabinde birinci kere gazetecilerle bir ortaya geldi. Erçiş, burada yetkili satıcıların sıfır araçlardan oluşan satış boşluğunu ikinci ele yönelerek kapatmasının kıymetli olduğunu lisana getirerek önümüzdeki devirde satıcıların cirolarının yüzde 40-45 ortasının ikinci elden geleceğini belirtti.
Erçiş ÖTV matrah güncellemesinin hem bölümün hem de halkın en büyük beklentisi olduğunu vurgulayarak “Bilhassa kurlar sebebiyle fiyatların gelmiş olduğu noktada, neredeyse tüm modellerin yüzde 80’lik dilime girmesi nedeniyle matrah fiyatlarının güncellenmesi ile ilgili beklentimiz oluşmuştur” diye konuştu.
Bugün kesimin birçok olumsuz gelişmeyle karşı karşıya geldiğini belirten Erciş, “Pandemiyle birlikte başlayan bulunurluk, ÖTV matrahları, vergilendirme, yüksek kurlar, yüksek enflasyon ile birlikte alım gücünün azalması üzere bir dizi olumsuz mevzuyla karşı karşıyayız. Tüm bu gelişmeler, bayilerin 2. el araç satışlarına yönelmesi gerekliliğini ortaya çıkarıyor.” dedi.
Avrupa’da bayilerin toplam satışlarının yüzde 48’ini 2. el araçların temsil ettiğine, Türkiye’de bu oranın sadece 2 düzeyinde kaldığına dikkati çeken Erciş, şöyle devam etti:
“Burada yüksek bir potansiyel olduğunu görüyoruz ve 2. eli de kendi içerisinde ayırıp özel olarak yetişmiş istihdamıyla işimizin ana motoru üzere görmeliyiz. Bayilik sisteminde başarılı olmanın en büyük anahtarı bu. Yetkili satıcılık sistemini ayakta tutmak için tıpkı ABD ve Avrupa’da olduğu üzere 2. el satışlarını kendi bünyemizde yapmak en değerli öge olacaktır. Şu anda bunun için yetkili satıcıların önünde rastgele bir mahzur bulunmamakta. Yetişmiş işçiyle birlikte mevcut yatırımlarını daha verimli bir halde değerlendirmelerini sağlayacaktır.”
“Ciroların yüzde 40-45 oranında ikinci elden gelmesini bekliyoruz”
Mevcut durumda yetkili satıcıların sıfır araç yatırımına konsantre olduğunu belirten Erciş, “Genel tabloya bakıldığında, bayiler şimdiye kadar Türkiye’de ikinci el yatırımını pas geçmiş olsa da önümüzdeki devrin en kıymetli başlıklarından biri bu olacaktır. Bayiler şu anda 1,5 milyon araç satacak potansiyele sahip ve mevcut şartlar yetkili satıcıların bu kadar adette sıfır araç satmasına imkan vermiyor. Lakin bu da bayilerin potansiyellerini ikinci elde kullanmalarının ne kadar kıymetli olduğunu ortaya koyuyor. Gelecekte yetkili satıcıların cirolarının yüzde 40-45 oranında ikinci elden gelmesini bekliyoruz. İşte bu yüzden ikinci ele değer vermemiz gerekiyor.” sözlerini kullandı.
“İkinci el pazarına olumlu yansımaları olacaktır”
Yetkili satıcıların ikinci el araç satışına odaklanmalarının pazara olumlu yansımaları olacağını vurgulayan Erciş, şunları kaydetti:
“Türkiye’de 7 milyona yakın bir ikinci el pazarı bulunuyor. Yetkili satıcıların uzmanlıklarını 2. el pazarında da ortaya koyması, hem pazar hem de tüketici açısından olumlu karşılanacaktır. 2. el araç isteyen bir tüketicinin, o marka aracı satan bir yetkili satıcıdan alması bir tercih sebebi olacaktır. Tıpkı vakitte satış sayısı konusunda da daha sağlıklı bilgiler elde edilecek ve spekülatif fiyatlandırmanın önüne geçilecek. İkinci el pazarını bir fırsat olarak gören otomotiv perakendecileri olarak, ikinci el satış oranını en az Avrupa düzeyine getirmeyi hedefliyoruz.”
“Perakende satışlarında azalma yok”
OYDER Lideri Dr. Erciş, mevcut şartlarda perakende müşteri talebinde bir azalma görülmediğini söyledi.
Erciş, “Şu anda bekleyen bir filo talebi var lakin tıpkı vakitte bekleyen bir perakende talebi de bulunuyor. Pandeminin akabinde yaşanan tedarik sorunu devam ediyor. Araç geldiği vakit öncelikle perakendeye satılıyor. Zira buradaki karlılık daha yüksek. Bu yüzden evvel perakende talebi, akabinde filo talebi doyurulmaya çalışıyor. Lakin şimdi perakende talebini doyuracak kadar araç tedariki elde edilmiş değil. Markadan markaya değişmekle birlikte satışların çoğunluğunun perakende pazara ilişkin olduğunu tabir edebiliriz. Genel tablo, perakende yüklü olarak gerçekleşiyor.” diye konuştu.
“Yetkili satıcılar için dijital dönüşüm bir tehdit değil, bir fırsat”
Son periyodun en değerli başlıklarından biri olan dijitalleşme konusuna da değinen Erciş, dijital dönüşümü, yetkili satıcıların karşılaşacağı bir tehdit olarak değerlendirmediklerini, bunu bir fırsat olarak gördüklerini, bayilik teşkilatının da kesinlikle dijitalleşeceğini lakin bu kapsamda bayi konseptinin çok büyük oranda değişmeyeceğini belirtti.
Dijitalleşme konusunda bilhassa yetkili satıcılardaki Z neslinin değerini vurgulayan Erciş, “Arkadan gelen bir Z nesli var. 25-30 yaşlarında, baba-dede mesleğine olan ilgilerini ve bakış açılarını görmek hakikaten çok hoş. Bu noktada aldığı eğitimlerle birlikte iş yapış formlarını değiştirecek ve dijital dönüşüme öncülük yapacak seviyede bir kuşak geliyor. Dijital dönüşüm sayesinde işler eskisi üzere ağır ilerlemeyecek ve en son tüketicinin memnuniyeti yükseltilerek marka bağlılığı artırılabilecek.” diye konuştu.
Yetkili servislerin durumunu da pahalandıran Erciş, yetkili servislerden özel servislere kayma olmadığını belirterek, “Şu anda piyasada enflasyon var. Bu ortamda yetkili servis fiyatları artsa da, özel servisler de işlerini sürdürmek ismine fiyatları artırmak zorunda kalıyorlar. Hasebiyle yetkili servis girişlerinde rastgele bir düşüş öngörmüyorum.” dedi.
“Vergi sisteminde değişim beklentimiz var”
Altuğ Erciş, vergi sisteminde ve ÖTV matrahlarında değişim beklentisi olduğunu aktararak, kelamlarını şöyle tamamladı:
“Vergi konusunu çok net biçimde her ortamda tabir ediyoruz. Bununla ilgili önümüzdeki süreçte de ortak çalışmalarımız olacak. Ülkemizde otomotiv bölümü ve araç sahipleri ismine epey dezavantajlı bir durum kelam konusu. Bizim kanunlarımız açısından yakın olduğumuz AB ülkelerindeki vergi sisteminde ÖTV’ye emsal bir vergi yok. Yalnızca bizdeki KDV’ye denk gelen bir vergilendirme sistemi uygulanmakta. Birebir vakitte bugün ÖTV matrahlarının güncellenmesi, gerek yetkili satıcıların gerekse de halkımızın en büyük beklentisidir. Bilhassa kurlar sebebiyle fiyatların gelmiş olduğu noktada, neredeyse tüm modellerin yüzde 80’lik dilime girmesi nedeniyle matrah fiyatlarının güncellenmesi ile ilgili beklentimiz oluşmuştur. Kurların stabil halde kalması ve öngörülebilir olması dal paydaşlarımız için kıymetini korumaktadır. Devletimizden matrah meblağlarının güncellenmesi ile ilgili beklentimiz hala devam etmektedir. Umarız ki bu hususta da yakın vakitte bir adım atılacaktır.” (AA)
